Най-често срещаните и често срещани грешки предприемачите

Предприемач и бизнес ангел – Дмитрий Костомаров ни разказа за най-популярните и типични грешки на предприемачите. Дмитрий работи 7 години в голяма международна компания за бързооборотни стоки, 8 години в маркетинговите услуги, 8 години в поддръжката на дребно, и в момента се фокусира върху проекти в областта на EdTech, HRtech, управление на работната сила, управление на здравето. Сегашните му проекти са actum.pro, e-queo.com, mr.wolf. Препоръчваме да го слушате за всички начинаещи и участници..

Преди да започнете някакъв бизнес, трябва да отговорите на два от най-важните въпроси: „Защо имате нужда от това?“ „Какъв е резултатът?“ Като цяло с тези въпроси ще трябва да започнете всяка сутрин и да завършвате с тях всеки ден. Нека разгледаме развитието на нов бизнес и да определим какви грешки предприемачите могат да правят (и успешно правят) на всеки един от основните етапи.
Първата и най-голяма грешка на начинаещите бизнесмени е, че измислят цели, различни от пари. И дори да говорят за печалба, те не посочват реда на числата. Даваме пример. При мен като инвеститор дойдоха момчета, които решиха да направят незабавен месинджър с много социални функции и чипове за работа в мрежа. И разсъжденията, че е достатъчно да променим света, а парите благодарение на това ще текат като река. На един прост въпрос за това колко ще печелят, основателите дълго време разговаряха за рекламния модел, партньорството с агрегатори и други. Ако стартирах мобилно приложение, едва ли щях да го направя за по-малко от милион долара. Като се има предвид маржът в мобилния телефон, ако го платите, трябва да спечелите пет милиона за това. Което на практика означава един милион потребители за 5 или 5 милиона долара – един по един. Оттук идва и последният въпрос: какво в този продукт предполага платен интерес от 1-5 милиона души?

Винаги трябва да започнете с продукта. Старите и надеждни форми на планиране все още не са остарели, така че можете просто да продължите по 8P матрицата, приета за описание на продукта или услугата. Матрицата ще ви позволи да разберете и видите най-често срещаните грешки, които предприемачите правят по пътя..

Първа грешка P.: Отпадъчен продукт

продукт Не е толкова важно какво сте измислили – платформа за кръстосано оценяване за получаване на заеми, барове за здравословна диета или просто сте решили да повторите успешен модел от друг пазар – трябва да направите нормален продукт. Типична грешка на проектите в началото е, че MVP (минимално жизнеспособен продукт) е странно достатъчно на прекомерно минимално ниво. Те очакват да стартират по-бързо и да тестват хипотези и т.н. Забравяйки, че живеем в дигитална епоха, в която доброто преживяване се разпространява толкова бързо, колкото лошо. И като направите неуспешен продукт, получавате отрицателно потребителско изживяване.

Вашият проект трябва да е наистина необходим. И тук можем да наблюдаваме друга типична заблуда на амбициозни предприемачи – „никой не направи това“. Те смятат това за достатъчна причина, за да направят първо глупост, а вие? В същото време можете да определите характеристиките на добрия продукт с няколко фрази: той подобрява потребителското изживяване, решава нерешен проблем на адекватна цена или просто изглежда като друг добър продукт, но струва по-малко или повече, налични са.

Втора грешка на П.: Пренебрегване на цената

Цена, цена. Любимата невроза на някои предприемачи е срам за правенето на пари. Тези бизнесмени са видими веднага в културата на своите екипи, които правят само, че дават отстъпки и намаляват разходите, намалявайки стойността на своя продукт.

Не е нужно да стигате далеч за пример: например, партньорът ми по проекта e-queo.com постоянно дава фантастични отстъпки, въпреки че продуктът наистина няма аналози и е великолепен от всички гледни точки. Обикновено такива предприемачи казват: „печелим от другия“. Е, какво да кажа? Трябва да печелите в бизнеса на всеки дъх. Всичко, което не сте спечелили сега, НИКОГА няма да печелите.

Трета P. Грешка: Неправилно изчисляване на стойността на клиента

Място, място. Къде продавате. Наскоро дойде проект със закуски за здравословно хранене с идеална грешка в изчислението. Моделът им имаше красив марж и мрежови продажби. Трябваше да обясня, че винаги има цена за дистрибуция и никога не се случва да доставите продукт и веднага след него да има линия, а цената за дистрибуция е нула. Привличането на всеки клиент струва пари. Например SkyEng според слуховете харчи 7 000 рубли, за да привлече един клиент. Ако е така, проектът просто не може да бъде печеливш, тъй като има разлика между числата. Преобразуването в пълноценен цикъл на урока, като се вземе предвид маржът, е просто по-ниска, отколкото можете да си позволите на такива числа.

Четвърта П. Грешка: Преждевременна реклама

Промоция. Оценката за грешките на предприемачите не може без това. Една от основните погрешни схващания в маркетинговата област, разбира се, е популяризирането преди стартирането на бизнес или проект с надеждата, че интересът ще бъде затоплен и хората ще очакват с нетърпение официалното стартиране. Това се случва в един случай от сто. И в 99 други клиенти клиентът разочаровано отписва продукта като неуспешен, а конкурентите правят успешно издание. Класически пример от тази област е раждането на дрона Lily selfie. Докато основателите се занимаваха с промоцията на несъществуващ продукт, DJI пусна третото поколение..

Пета П. Грешка: Бизнес с приятели и роднини

хора Хората, които работят с вас и представляват компанията. Най-лошото, което един проект може да направи, е да наеме приятели и роднини. Планини с литература са писани за това и това може да стане само когато не сте намерили друг начин да се разделите с приятели, семейство или бизнес. Друго любопитно явление в тази област са сътрудниците. Много основатели са толкова благодарни на тези, които започнаха с тях, че забравят за необходимостта да спазват дистанцията си. И често с течение на времето се сблъскват с въпроса кой какво е направил за проекта и важен ли е основателят по принцип? Тъжно е, но е по-добре да се разделиш с хора от времето, когато бизнесът започна, ако не си готов да ги направиш партньори. Подобни грешки на предприемачите вероятно съществуват толкова, колкото и самото предприемачество..

Шеста П. Грешка: Прекомерната сложност на процеса

процеси Процесите са различни, но е необходимо те да са удобни и разумни. Повечето начинаещи предприемачи правят грешка и започват да мислят за проекта като за бъдеща корпорация, създавайки прекомерна регулация на най-простите неща. Или да оставите служителите си да въртят процеси. В резултат без приходи получаваме бюрокрация. В началния етап процесът може да бъде само един – безкрайно се опитвайте да се справите по-добре и по-евтино. И за всеки опит да се измисли бюрократична процедура – „екзекуция“. Дори ако не разбирате нищо от счетоводството, но позволите на счетоводителите да изградят стена за служители, това ще убие бизнеса по-бързо, отколкото можете да осъзнаете какво се е случило. Бек офисът е първият бизнес убиец в природата. Ако не обясните веднага на тези бюрократи, че те не са нищо повече от бюро за обслужване на тези, които правят пари, те ще ви удавят.

Седма П. Грешка: Безцелно партньорство

Партньорство, партньорство. Предприемачите правят най-много грешки точно тук. Първо, без партньори е невъзможно. Но можете и трябва да правите без онези, на които се обаждате в проекта, само защото се страхувате. Партньорите трябва да дадат на бизнеса това, което вие сами не можете. А за психологически комфорт е по-добре да се обърнете към професионални психоаналитици. Партньорството от гледна точка на b2b също е важен аспект и 90% от предприемачите и 99% от корпорациите рано или късно попадат в капана на феномена „Плача, прав съм“. Партньори, доставчици, участници във веригата за доставки – всички работят в един пакет, със същата цел – парите си в джоба и ги увеличавайте.

Осма П. Грешка: Отношение към производството

Производство, производство. 8P има много тълкувания. Ако имате производство, това е производителност и качество, ако сте услуга, тогава физическите доказателства са нематериални, но реални доказателства за потребителя на вашето съществуване. Има безкрайно изчистване за пълнене на шишарки, за които по-добре се говори в отделен материал.

И ще завършим този текст с една важна истина: бизнесът е проекция на взаимоотношенията върху парите. Нормалните човешки отношения, уважението към себе си и партньорите, служителите, контрагентите са по-склонни да ви доведат до резултат от всичко друго. Предприемачът е генетично предразположение към риск и способността да работи в състояние на крайна несигурност. Такъв психотип рядко поражда абсолютна адекватност и дружелюбност, но трябва да опитате. Така нещата ще вървят по-лесно и лесно, а типичните грешки на предприемачите, присъщи на другите, могат да ви заобиколят.

Подобни статии

• Качества на предприемач, които го правят успешен

  Лари Елисън и Бил Гейтс са основателите на гигантски софтуерни корпорации: Oracle и Microsoft. Големият и ужасен Лари Елисън -…

• Най-богатите компании в света от частни предприемачи

  Но знаехте ли, че индивидуалното предприемачество се рее с луди пари? Някои от най-богатите компании в света са изброени и водещи…

• Основателят на SPLAT Евгений Дьомин – За бизнеса, грешките, мисиите

  SPLAT е разработчик и производител на козметични продукти за орална грижа. Основател на компанията и предприемаческа награда на посланик…