Основател на федералната мрежа магазини за настолни игри „Mosigra“ и посланик на Московската правителствена награда за предприемачество „Пробив на годината“ – Дмитрий Кибкало, говори за първия си опит в бизнеса, мисията, грешките и даде три съвета на тези, които просто искат да открият бизнес.
Пробивът на годината е първата награда на правителството на Москва за предприемачи, която се провежда с цел подкрепа на малкия и средния бизнес в столицата. Заявленията се приемат до 15 април.
Относно първия бизнес
Стартирахме Mosigra заедно с приятел Дима Борисов. Историята е проста: като дете играх домашна настолна игра с баща си. Като възрастен разбрах, че тя не е широко известна. В един момент имах безплатни пари и реших да направя този десктоп. Тогава, в името на едно нещо, трябваше да поръчам тираж от стотици.
Нямаше планове да превърне това начинание в търговска история. Дадох играта на татко и няколко приятели – остават много кутии. По това време Дима Борисов седеше без работа и решихме да продадем тези кутии, за да възстановим парите. Магазините не взеха играта: цената беше доста голяма. Затова направихме нашия онлайн магазин, след това отворихме първата точка и тръгваме.
Много съм благодарен на партньора ми, че скочи с мен на този кораб.
Ние с Дима се допълваме много добре по отношение на човешките и бизнес качества. Неслучайно статистиката казва, че компаниите с двама основатели най-често оцеляват..
„Mosigra” в този смисъл е първият ми страхотен бизнес опит, който доведе до значителен резултат. Но имаше и други проекти. Не всички излетяха. Например от първия бизнес, за който дори продадох кола, изскочих на ранен етап, не вярвайки, че идеята ще лети!
Момчетата, с които започнах да работя тогава, впоследствие постигнаха успех. Но тогава ми се стори, че проектът няма перспективи, затова напуснах екипа, без да натрупам никакъв полезен опит.
Сега има още няколко бизнес проекта, в които участвам като основател или ментор.
За мисията
Първоначално нямах намерение да правя бизнес. Но когато се появи такава идея, за нас беше важно да създадем ефективно работеща система, която да генерира пари. Целта на всеки бизнес е да бъде печеливш. Но не само. Имахме голямо желание да развием обща кауза, да работим заедно, да постигнем амбициозни цели.
За 10 години увеличихме пазара няколко пъти. Може да се декларират в чужбина: във всеки магазин на Barnes&Благородните могат да намерят игра с нашето лого.
Започнахме с онлайн магазин, написан на коляното ми, и сега Mosigra е най-голямата търговска верига от 75 магазина.
Работим заедно от 10 години и мога да кажа, че работата в екип от съмишленици е голямо щастие. Радвам се, че успях да привлека много мои приятели в Мосигра.
Също така е много важно да правим обществено значим бизнес, защото съм дълбоко убеден, че настолните игри са добри. Те носят много полза, връщат ни в кръга на живата комуникация, отвличайки вниманието от джаджи, дават чисти емоции. Осъзнаването на тази мисия е много мотивиращо.
Относно бъгове
През цялата история на „Мосигра“ стъпихме на много рейки. Например, след като влязохме в паричната пропаст. Компанията нямаше достатъчно пари, за да плати на доставчиците за стоките поради неприятна комбинация от обстоятелства: затвориха стария заем, но не ни дадоха нов. Сезонът беше провал, тъй като не беше възможно да се натрупват стоки.
Но в резултат на това оптимизирахме цялата работа с финансите, установихме сътрудничество с няколко банки, запознахме се с кредитирането от частни собственици – като цяло, сега тази история вече не изглежда труден проблем. Научихме много неща..
Не беше възможно веднага да се настани удобно в регионите. Бързо се развихме в столицата и помислихме, че в други градове лесно ще повторим успеха..
Те инвестираха много пари наведнъж, отвориха куп магазини, но се оказа, че жителите на регионите не са готови да купуват настолни компютри на същите цени като московчани. Приходите не стигнаха до Москва, докато по това време не спестихме пари за заплати на персонала и наем на помещения..
В резултат на това част от магазините трябваше да бъдат затворени. Чрез преконфигуриране на процесите и правейки франчайзинга ни по-привлекателен за предприемачите, успяхме да рестартираме по-успешно.
Отношението ми към грешките е следното: за грешките се плаща обучение. Основното е да направите заключение и следващия път не забравяйте да използвате това полезно преживяване.
За Русия и предприемачеството
Подходяща ли е Русия за бизнес? Трудно е да се определи какво означава „страна, адаптирана за бизнес“. Русия е това, което е. Можете да правите бизнес, не можете да правите. Трудно е? Е, случва се, че е трудно. Може ли да се улесни другаде? не знам.
От видяното в Русия мога да кажа, че има много безплатни ниши.
Следователно всички трудности, свързани с несъвършенството на законодателната рамка или кризата в икономиката, – може би компенсирани от ниското ниво на конкуренция.
Не мога да кажа, че усещам натиск от държавата. По-скоро наблюдавам несъвършенството на много подходи, закони и норми, които определено изискват обработка. Надявам се това да се промени.
Що се отнася до обществото, бизнесът се развива, когато е от полза за хората. В противен случай наистина се появява натиск..
За парите
Отношението ми към парите непрекъснато се променя. Ясно е, че парите са ресурс. Въпросът е за какво да ги харчите. В различни моменти от живота можете да отговорите на тези въпроси по различни начини..
Сега съм на мнение, че са необходими пари, за да се осъществят мечтите и да се подобри животът – моят и близките ми.
В един момент парите трябва да бъдат върнати на общество, което ви е дало възможност да спечелите тези пари. В същото време ми се струва не много коректно да казвам на човек как да харчи пари. Аз, може би, против показния консуматорство. Всеки обаче има свободата да се разпорежда с спечеленото..
За ниша
Хората обичат игри, така че да се включите в играта е естествен процес. Играем от детството. Ние научаваме много чрез игри. Играта е универсален инструмент за получаване на информация и обучение на различни умения. Тя ви позволява да симулирате ситуации и да „изследвате“ техните линии на поведение без особени рискове и загуби..
Нишата на настолните игри се обърна към мен случайно. Не най-голямата, не най-печелившата, но има какво да се развие.
В сравнение със западния пазар, руският пазар все още е в самото начало на своето развитие.
Избраната ниша трябва да съответства на редица параметри. Бизнесът е дълга игра. Нещото, с което ще се занимавате 5, 10 или 15 години или дори цял живот. Следователно една ниша трябва да бъде просторна, не само в момента, когато сте в началото, но и след 10 години.
И още нещо: по-добре е да изберете какво ви движи, защото в един момент може да искате да се откажете от всичко и само ентусиазмът и отдадеността на темата могат да ви помогнат. Трябва да направите нещо, което наистина доставя удоволствие.
Относно франчайзинга
Сега мрежата Mosigra има 75 магазина в 28 града на Русия и ОНД, 41 от тях са франчайзинг.
Франчайзополучателят (купувач на франчайзинг) всъщност купува по-голяма вероятност за успех в бизнеса, но за това трябва да плати част от печалбата и да поеме редица ограничения.
Понякога е по-добре да развиете собствен бизнес. Например, ако имате идея, която никой друг няма.
Ако определено не сте готови да слушате никого и не се отказвате на никого по въпроси на правенето на бизнес, тогава да се разбирате във франчайз изобщо не е лесно..
На теория двете страни печелят. За франчайзодателя е полезно да отваря нови точки, защото по този начин той развива мрежата си за парите на другите и с „мотивираните“ ръце на другите.
Едно е, когато се опитвам да намеря директора и продавачите на магазин в непознат град. Друго – ако франчайзополучателят, който живее в този град, се заеме с тази задача: той има всички необходими връзки, има мотивация за погасяване на инвестиции, а самият той е директно на мястото, откъдето е най-удобно да решава всички въпроси.
Според мен франчайзингът в Русия сега се развива много активно, има много оферти с добре разработен финансов модел, технологичен компонент. Бях на изложба за франчайзинг в Париж и отбелязах за себе си, че много руски франчайзи изглеждат по-зрели в сравнение с участници от други страни. Чудесно е.
3 съвета за начинаещи предприемачи
• Първото нещо, което трябва да разберете: в бизнеса можете да правите грешки и грешката не е краят, а платеното обучение. Важно е да правите изводи правилно, да записвате опита си, да не повтаряте задръствания и да продължите да работите. Не започвайте собствен бизнес с последните пари, защото винаги нещо може да се обърка.
• Много е важно да си поставите достатъчно амбициозни цели, за да осигурите енергия за движение напред. Лесно е да си поставите цел да печелите 100 рубли на ден, само такава цел изобщо не мотивира. Печеленето на 10 милиона на ден е готина цел, но в движение не е много ясно как мога да го постигна. Трябва да се намери баланс, така че да има енергия и пътят да е ясен.
• Още от първия ден трябва да отделите много време за ИТ и финанси, защото в крайна сметка бизнесът е свързан с числа и измервания. Не разбрах това веднага, чрез болка, но можете да го избегнете.
Подобни статии
- Анна Касьянова за предприемачеството, грешките и мисията
Анна Касьянова, основател на проекта „0 калории“ и посланик на Московската правителствена предприемаческа награда „Пробив на годината“, разказа как се правят десерти…
- Михаил Гончаров за предприемачеството, мисията и грешките
Основател и управител на веригата ресторанти за бързо хранене „Теремок“, посланик на Московската правителствена награда за предприемачество „Пробив на годината“ Михаил Гончаров…
- Анна Цфасман за предприемачеството, грешките и мисията
Основателят и собственик на веригата кафенета Doubleby Анна Цфасман говори за това как да управлява екип, който трябва да продаде франчайз в чужбина и защо…
Имате ли съвети за успешно предприемачество, които бихте искали да споделите с читателите? Какво смятате за най-честите грешки, които предприемачите допускат? Каква е мисията ви и как я преследвате? Бихте ли споделили някои лични опити и препоръки? Благодаря предварително!