Основател на проекта „0 калории“ и посланик на Московската правителствена награда за предприемачество „Пробив на годината“ Анна Касьянова разказа как се правят десерти с висококалорични зеленчуци, да се отглеждат три деца и да се комбинира това с бизнеса.
„Пробив на годината“ е първата награда за предприемачите, която се провежда от Министерството на предприемачеството и иновативното развитие на Москва за подкрепа на малкия и средния бизнес в столицата. Заявленията се приемат до 23 април.
Относно първия бизнес
Идеята за бизнеса дойде в ранна детска възраст. Първият успех и първите спечелени пари получих на 7 години – организирани продажби на едро на ябълки.
В чест на моето раждане татко засади цяла градина от ранни ябълкови дървета. Когато бях на 7 години, ябълките започнаха да дават в изобилие. От продажбите на единични кофи търсенето нарасна до масови покупки.
Имахме цял ред с по-малкия ми брат. Станахме в 5 сутринта, събирахме ябълки в торбички и в 6:40 дойдоха купувачи на едро, които вече ги бяха занесли на пазара.
Имаше много ябълки. Така – забавление и печелившо – прекарахме летни ваканции с баба ми.
Опитах се да правя бизнес няколко пъти. Имаше и провалени проекти. Затова подходихме към пускането на „0 калории“ като добре координиран екип от съмишленици.
Много е трудно да стартирате, разработите и мащабирате продукт. Но съвместната работа ни позволи да прераснем от малък онлайн магазин до доставчик на федерални мрежи, да влезем на външния пазар без инвестиции.
Концепцията за „0 калории“ възникна поради лични нужди. как майка на три деца, винаги се опитвах да съм във форма и в същото време наистина харесвам сладкиши. Но, като много сладки зъби, в определени моменти от живота ми се сблъсквах с проблема с напълняването, след раждането на моя 3-ти син. Даването на сладкиши беше мъчение за мен.
Тогава се появи идеята за създаване на десерт: натурален, здравословен, без захар, бързи въглехидрати, вкусен като обикновен десерт. десерт, които можете да ядете и да отслабнете. Благодарение на науката, технология и много опити, успяхме да го направим. Сбъдната мечта.
За мисията
Когато планирам да създам бизнес, първият въпрос, който възниква в главата ми, е: „И какви болки ще разреши, какви ползи ще даде?“.
За мен е много важно тя да има реална стойност. Само по този начин хората ще са готови да го платят. Разбира се, майка ми е включена в мен, не ме интересува какви ще бъдат следващите поколения (говоря за здравето на нацията). Страхувам се от степента на растеж на затлъстяване и диабет.
Нашият продукт решава тези проблеми. Десертите „0 калории“ са преминали клинични изпитвания и са разрешени на хора с висока кръвна захар. Те помагат при диети. Няма нужда да се отказвате от сладкиши – може да се яде дори през нощта.
Получаваме стотици писма от благодарни клиенти, които са решили проблема с наднорменото тегло. Вдъхновяващо е. Нашата мисия е да направим продукта достъпен за всички..
За трудностите и грешките
Имаше много повратна точка, сега са. Направихме продукт, когато пазарът нямаше нужда от него. Тенденцията за отказ от захар само набира скорост. Потребителското търсене все още не ни дава необходимия обем. Започващ проект.
Трудно е да се конкурираш с производителите, когато цената на твоя продукт е няколко пъти по-висока от класическите продукти. Средната цена на 1 килограм захар е 38 рубли, а килограм от нашите суровини е 8-10 пъти по-скъп. Цената на рафта не ни позволява да се превърнем в масов продукт.
Но се опитахме да разрешим този проблем. Днес десертът средно струва 110-130 рубли, в промоция, която можете да закупите за 79 рубли.
Нашите клиенти са хора, които водят здравословен начин на живот, мислят за дълголетието. Те са готови да платят за уникалната и необходима оферта..
Осъзнавайки изминатия път и направените грешки, много съжалявате. Боли. Но само те прави по-силен. Във всеки труден период, когато си задавах въпроса: „Защо имам нужда от всичко това сега, какво трябва да разбера от този урок?“ – винаги намирах правилния извод, който помогна да се продължи.
За Русия и предприемачеството
Нашият проблем и мисля, че той не е само наш – това е проблем с финансирането. Няма налични средства за развитие.
Докато сте все още малки, банките дават заеми само при високи лихви. Намирането на инвестиция е изключително трудно.
Но в същото време има възможност за получаване на безвъзмездни средства. Сега чакаме един от тях да закупи оборудване – това значително ще помогне. Получихме и подкрепа от IEC и представихме продукта на външни пазари, те осигуриха 100% финансиране..
Бизнесът не е лесен. Трябва да сте готови за различни житейски ситуации: на една вълна можете да се издигнете, а на другата да покриете. Тук е важно да плувате навън, използвайки последния въздух и да продължите напред.
За парите
Много съм икономичен. От 7-годишна възраст винаги имах пари. За празниците беше важно да се подаряват подаръци на всеки член на семейството. Не взех пари от родителите си за това. По-късно, когато бях на училище, винаги работех през лятото и се обличах напълно с година напред. В университета вече имах малко капитал, в който можех да инвестирам.
Парите обичат сметка, тя трябва да работи за вас, а не вие за тях. Затова нямам лудост към марки и скъпи дрехи, всичко е повече от скромно, опитвам се да не купувам нещо излишно.
Парите са възможност за стартиране на нови проекти. Но в главата ми има още 20 нови идеи и всичко е необходимо финансиране, затова съм много сдържан в разходите.
Целта ми е да живея живот в полза на света, включително и за бъдещите поколения. Най-високата точка на радост е да почувстваш моментите, когато можеш да помогнеш на хората, да бъдеш не просто консуматор и абсорбатор на кислород, но и да дадеш принос, може би дори в историята.
Относно приоритетите
Ролята на мама е много важна за мен, опитвам се да комбинирам всичко. Случи се така, че нямах възможност да отида в пълен отпуск по майчинство, трябваше да печеля пари. Напуснах процеса за максимум няколко дни и след това отново в битка.
Работил от вкъщи. Тогава нашите майки помогнаха. Когато най-малкият беше на 4 години, те отказаха да помогнат изобщо. Благодарение на детската градина и училището.
Цялото семейство има строг график. Денят е насрочен за минути: ставам в 5:30, деца в 6:20. Ходим заедно на училище, а след това на работа, отново заедно, винаги заедно вечер, уикенд също.
Децата разбират и са свикнали с факта, че мога да имам работа у дома. Преди лягане те имат един въпрос: „Мамо, ще работиш ли и днес?“ – те разбират моя отговор.
Децата са много различни. Моята задача е да разгърна потенциала им и да насоча. Още на своята възраст те знаят стойността на нещата, виждат как получаваме всичко.
Средният син постига напредък. Той вече е спечелил първите си пари и е разработил независим план за доходи за лятото. Той е толкова фанатичен по отношение на предприемачеството, че дори е страшно.
Моите препоръки: планиране, мотивация, делегиране, контрол, анализи. Работи във всички области. Научих се да правя много неща едновременно, но балансът е важен във всичко.
3 съвета за начинаещи предприемачи
• Намерете бизнеса, който обичате. Какво сте готови да направите добре, в това, което виждате вашето продължение. Само това ще помогне да се преодолеят всички трудности и да не се откажат преди времето.
• Бизнесът само за пари е пътят към никъде..
• Прияйте се с анализа и финанси в началото. Изберете екип внимателно. Всеки трябва да бъде фанатичен, да бъде на една и съща дължина на вълната, но в същото време всеки трябва да бъде професионалист в своите въпроси.
Младите предприемачи са смели хора, които променят познатия свят в момента. Чудесно е, когато има такава награда като „Пробив на годината“. Това предизвиква интереса на младежта към предприемачеството. Особено ценно е, когато получите стимул за мотивация на добри примери за успеха на младите бизнесмени и осъзнаете, че можете да направите всичко.
Подобни статии
- Дмитрий Кибкало за предприемачеството, грешките и мисията
Основателят на федералната мрежа магазини за настолни игри Mosigra и посланикът на Предприемаческата награда на правителството на Москва за „Пробив на годината“ – Дмитрий…
- Основателят на SPLAT Евгений Дьомин – За бизнеса, грешките, мисиите
SPLAT е разработчик и производител на козметични продукти за орална грижа. Основател на компанията и предприемаческа награда на посланик…
- Михаил Гончаров за предприемачеството, мисията и грешките
Основател и управител на веригата ресторанти за бързо хранене „Теремок“, посланик на Московската правителствена награда за предприемачество „Пробив на годината“ Михаил Гончаров…
Каква е мисията на Анна Касьянова в предприемачеството и какви са най-големите грешки, които е понасяла по пътя си?