Според статистиката над 40% от купувачите харчат много повече пари за покупки, отколкото са планирали. И въпреки че първоначално покупките радват човек, по-късно това чувство се заменя с чувство на срам, смущение и вина. Всъщност много често купуваме нещото, което харесваме, без да отчитаме последствията от покупката, казва Елена Калинина, психолог, треньор и бизнес експерт.
Тъжният факт: импулсивните покупки са свързани с повишена тревожност и показват липса на психическо благополучие у човек. Импулсивните купувачи имат проблеми с управлението на емоциите си. Отбелязва се, че хората от тази категория страдат от такива разстройства като: тревожно разстройство, депресия, невроза.
Защо има желание да се купува това, което не е необходимо?
Има специална област на психологията, наречена Психология на потреблението. Тя изучава с какви лостове и „бутони“, за да провокира желание у хората да купуват. За това всеки продукт има своя собствена история с изображения, а именно нещо повече от самия продукт.
Например, купувайки „Activia“, ние печелим „лекота и комфорт“, а притежаването на автомобил Toyota ни дава правото да „контролираме мечтата“. Психологията на рекламата апелира към най-дълбоките ни нужди: да усетим собствената си значимост, да бъдем приети и пр. Не всеки човек успява да задоволи тези нужди в реалния живот. И тогава ние се съгласяваме с предложения „сурогат“ на щастието. За да се справим с това, ще обявим няколко начина, които ще ви помогнат да разберете как правилно да реагирате на емоциите си и да не харчите повече пари, отколкото ви е необходимо..
1. Вашите физически симптоми трябва да са сигнал
Цялата маркетингова реклама има за цел да провокира „синдрома на сърбеж на потребителите” у нас. Специално осветление, миризми, оформление на скъпи стоки на ниво очи / ръце, безплатни дегустации – всичко това възбужда въображението и събужда състоянието на „вътрешното дете” в психиката, което копнее да вземе (и купи!) Играчка, която му харесва. Приятна безгрижна музика, етикети с отстъпки и наличност на продукта ни казват: „Не мислете! Вижте колко е страхотно! Купи сега! “ И често ни е трудно да се съпротивляваме Защо се случва това?
По това време се активира лимбичната част на мозъка, която е отговорна за процесите на удоволствие и прекъсването на кората, което регулира логиката и мисленето. Това се случва поради провокативния ефект върху сетивата ни: зрителен, тактилен, тактилен и обонятелен. Можем да кажем, че в залата на супермаркета човек изпада в някакъв психичен транс. Той може да почувства приятно вълнение, усещане за „пеперуди в стомаха“ и дори лек тремор в крайниците. Подобна телесна реакция трябва да е сигнал за вас, че сега те се опитват да ви контролират.
2. Винаги си задавайте въпроси, преди да купите нещо.
В тази ситуация е полезно да си зададете следните въпроси: „Защо имам нужда от това нещо? Какъв проблем решава тя? И вярно ли е, че за мен това е проблемът, който трябва да реша сега? “
Ако вътрешният отговор не ви се струва достатъчно убедителен, отложете своето импулсивно решение да купите за малко. Отдръпнете се от тезгяха и се разходете из залата. Възможно е, отивайки до изхода от магазина, вашият „потребителски сърбеж“ да премине. И тогава ще можете да се похвалите, че не се поддадете на импулса и не следвате манипулациите в магазина.
Ако сте в супермаркет за хранителни стоки, тогава можете спокойно да поставите всички стоки, които харесвате в кошница. Преди да се приближите до касата, разгледайте предубедено съдържанието му и разнесете от него всичко, от което наистина не се нуждаете. Така задоволявате нуждите си от събиране (и всеки от нас го има!) И спестявате парите си.
3. Направете списъци и планирайте
Проучванията показват, че когато пазаруването е планирано, купувачите са с 13% по-малко вероятни да правят импулсивни покупки и ако изведнъж отидат да пазаруват, те са готови да похарчат 23% повече.
Всъщност тук се крие решението. Планирайте предварително какво трябва да купите. Направете списъци на големи и малки придобивания. Това ще ви помогне да не се отклонявате от предварително избрания курс, когато върху вас ще падне сладък наркотик от съблазняване на атмосферата на супермаркет или онлайн магазин. Освен това, колкото по-скъпа е придобивката, толкова повече време трябва да мислите за това..
Освен това, когато имате такъв списък, можете спокойно да изчакате момента на продажбата или отстъпките от този продукт. Един ден той определено ще дойде. И това ще ви спести пари при покупка на правилното нещо.
Определете максимално допустимата сума, която сте готови да дадете за желания артикул или удоволствие и се опитайте да не го надхвърляте.
4. Мислете критично
Не забравяйте, че задачата на магазина е да ви „разплете“ максимално. За целта всички свързани продукти и аксесоари се предлагат от продавачите след основа на покупката. Наистина, на фона му те изглеждат евтини! За това, между другото, в близост до билетните каси са инсталирани специални стелажи с „малки неща“. Това е последният шанс на магазина да извади „поне една вълна“ от портфейла си. Ако нещо от тези „малки неща“ вече е в списъка ви – не се колебайте да го вземете. Ако не, припомнете си желанието си да запазите здравината си при пазаруване. По-късно ще благодарите на себе си за правилното решение, което сте взели. И дори да се гордеете със себе си!
Повтаряйки тази практика отново и отново, постепенно ще се научите да не се поддавате на маркетингови провокации. Подобно разумно поведение в магазините ще се превърне в навик във времето, което ще разстрои продавачите много. В крайна сметка ще бъде невъзможно да ви манипулирате!
Между другото се забелязва, че когато плащате с карта, хората по-лесно се разделят с пари. А когато плащате в брой, те стават по-пестеливи. Мисля, че този подход е подходящ за някои от вас..
Пожелавам на всички читатели да се наслаждават на покупките си, направени единствено по собствена свободна воля, а не под влияние на импулс и външни манипулации!
Подобни записи:
Подобни статии
- Как да спестите пари и да ги защитите по време на пътуване?
Избягвайте катастрофални ваканции с тези съвети за безопасно пътуване. Когато пътувате, мислите да видите…
- 8 начина да се отървете от перфекционизма
Перфекционизмът е черта на старателните работници, желанието да се направи всичко перфектно. На пръв поглед това помага за успеха. Но всъщност,…
- Инвестиционна психология – как мозъкът помага да инвестираме
Причината е нащрек за парите: ние разбираме как мозъчната химия се намесва или спомага за правилното инвестиране на пари и как се отразяват чертите на характера…
Какви са тези четири начина за спестяване на пари при импулсивно пазаруване? Моля, споделете с нас вашето мнение и опит в тази област. Благодаря!
Как можем да бъдем по-спестяващи, без да сме подвластни на импулсивното пазаруване?
За да бъдем по-спестяващи, можем да следваме няколко стратегии. Важно е да се определим на предварително бюджет, който да се придържаме и да планираме грижливо всичките си разходи. Трябва да се избягва излишното пазаруване, особено когато неотложни нужди не са налице. Важно е да се сравняват цените и да се избягват безразсъдни покупки под влиянието на рекламите. Можем да разгледаме и различни алтернативи за пазаруване, като втора употреба или отстъпки. Важно е да установим конкретни цели за спестяване и да се придържаме към тях. Редовният преглед на бюджета ще помогне да се видят слабите страни и да се намерят начини за подобрение. Най-важното е да се упражнява самоконтрол и да не се изпада в импулсивни покупки, които да ни отклонят от целите ни за спестяване.
Как да се контролира импулсивното пазаруване и да спестяваме пари? Заинтересувах се от текста, но не бяха посочени подробности. Моля, споделете повече информация за 4-те начина и как да ги приложим в ежедневието си. Благодаря предварително!