Главербел ще дойде в руски апартаменти

ЗА ПРАВАТА НА РЕКЛАМА

Най-големият световен производител на стъкло Glaverbel Group / Asahi Glass отваря производството на първите европейски марки за стъкло в Русия. През 2005 г. новата марка ще навлезе на пазара на дребно с помощта на фирми от прозорци

Компанията „Glaverbor Petersburg“ е взела решение за нови доставки на едро за клиенти – производители на прозорци и фасади в бизнес сегмента. В началото на октомври в Санкт Петербург Glaverbel Vostok представи изолационни стъкла, които ще се произвеждат под търговската марка Thermobel. През пролетта на 2005 г., на годишния строителен форум Interstroyexpo, проведен в края на април в Санкт Петербург, тези прозорци с двоен стъклопакет ще бъдат представени на клиенти и партньори на щанда на Windoors.

Компанията „Glaverbor Petersburg“, която до август 2003 г. работеше под името „Borskoe glass – St. Petersburg“, е позната на пазара на стъкло от повече от 11 години. Днес той е част от белгийския концерн Glaverbel – един от световните лидери на пазара на полупрозрачни структури. Компанията е един от първите регионални дилърски центрове на концерна в Русия. Glaverbor Petersburg отговаря на нуждите на производителите на прозорци и фасади, както и на строителни фирми в Санкт Петербург и Северозападен регион на Русия. Към днешна дата неговите продукти вече са използвани за остъкляване на над 50 мащабни строителни проекта в Санкт Петербург и други големи градове на Русия. През септември 2004 г. Glaverbor Petersburg започва производството на термобетонни изолационни стъкла.

Glaverbel възнамерява да популяризира новия продукт чрез два канала за дистрибуция наведнъж. На първо място, това са строителни проекти, които позволяват получаване на групови поръчки. Вече е известно, че се водят преговори със строителната компания Skanska. Тази компания е специализирана в изграждането на елитни жилища с високи цени с повишени изисквания за качество на компоненти и материали. В допълнение, продажбите на изолационни стъклени елементи ще преминат по традиционните канали, чрез производителите на прозорци и фасади. Windoors ще стане един от такива продавачи (той също ще организира собствен щанд на Интерстройекспо).

Основната разлика между Glaverbel и неговите конкуренти е, че компанията няма да участва пряко в ценовата конкуренция (според представители на Glaverbel, нейните продукти не са по-скъпи от настоящите предложения на пазара). Компанията ще промотира новата марка, като изтъква предимствата на Thermobel пред стандартните изолационни стъклени елементи. По-специално, компанията ще направи кампания за големи клиенти за нов продукт – еднокамерен пакет с енергоспестяващо стъкло, като твърди, че неговият еднокамерен двоен стъклопакет е по-добър по свойства спрямо широко разпространения двукамерен. Инсталационните компании искат да използват звукоизолационни свойства като изгоден чип. Според Главербел за къщи, разположени в рамките на града и в близост до магистрали, именно звукоизолационните свойства на стъклото са от особена важност (в Москва търсенето на прозорци с двоен стъклопакет е стимулирано от активното строителство, имаше дори поръчка на града по време на изграждането на третия транспортен пръстен).

Компанията няма да се ограничава да работи със Skanska и ще търси партньори сред другите строителни организации. За руските разработчици основният коз е благоприятната гаранция за цена и качество от Glaverbel. В материалите на компанията за Thermobel директно се посочва, че прозорците с двоен стъклопакет се вписват в стратегията на руското правителство за изграждане на жилища на достъпни и висококачествени цени. Досега никой не рекламира собствените си продукти на руския пазар под мотото за оптимизация на разходите и повишаване на ефективността на строителството. Вярно, това е основно коз на чуждестранни компании, а не руски фабрики за жилищно строителство, които имат гарантирани продажби и не бързат да намаляват цената на своите продукти.