Как да използвате хората и да получите това, което искате от тях

Съдържанието на статията

• Изкуството на убеждаването
• Как да използвате човешката психология за вашите собствени цели
• Дайте на хората това, което искат
• Включете мотивацията
• Кажете причината веднага
• Знаеш как да слушаш
• Използвайте правилните думи
• Провокирайте вина
• Покажете ползите
• Направете резервация за евентуален отказ

Способността да привличате себе си влияе върху личния живот, професионалното израстване, отношенията с роднини и непознати. Много хора мислят как да управляват хората: да поемат контрола върху емоциите, мотивите и чувствата на другите хора. Това е възможно, ако приложите специални психологически трикове..

Изкуството на убеждаването

За да привлечете човек на своя страна, се използват някои трикове: добре разработените методи за манипулация в общуването помагат за правилното изграждане на разговор. Водете приятелски разговор, започнете с нещо, което няма да предизвика несъгласие. Дайте възможност на друг човек да говори повече, бъдете лаконични: оставете човека, който чувствате, да чувства, че идеята му принадлежи.

Предложете решение, което ще задоволи не само вашите нужди: опонентът ви трябва да бъде удовлетворен. Опитайте се да заемете мястото на друг по време на разговора, използвайте думи, които могат да ви повлияят. Изкуството на убеждаването се състои в способността да се оценява реалността, да се допълва с конкретни факти, да се формулират условия за цялостно възприемане на информация.

Как да използвате човешката психология за вашите собствени цели

Психологията на управлението на хората учи комуникационни умения със събеседник, познаването на личностните черти увеличава вероятността за изграждане на добри взаимоотношения, кариерно израстване. Целта на приложението е да спечели доверие, авторитет, да мотивира другите да направят всичко възможно.

Дайте на хората това, което искат

Всеки мисли само за себе си, има нужда от любов, съчувствие, внимание. Вземете предвид интересите на другите, за да влияете на хората, тогава те ще изпълнят това, от което се нуждаете. Обмислете хода на разговора предварително и в процеса се приспособете към темпото, настроението на човека, с когото разговаряте. По време на разговора погледнете другия човек, за да поддържате контакт с очите. Контролирайте движенията си, за да не издавате вълнение, като почуквате с пръсти или разклащате краката си.

Включете мотивацията

Подгответе се за срещата: изучете полезната за събеседника информация, разберете за нуждите, желанията, мечтите. Тогава ще разберете мотивацията, причината за действията, но не я използвайте като подкуп. Включете вътрешните стремежи на противника във вашия собствен план, задоволете ги: хората бързо се съгласяват на предложението, когато ясно разбират перспективата.

Изградете комуникация, интересувайки се от човека, който е пред вас. Проявете разбиране, възхищение: само по този начин събеседникът ще се отвори, започне да се доверява. Имайте предвид, че хората се ръководят от два стремежа – благороден и истински. Всеки мисли за истинската причина, но обича да подчертава добрите намерения..

Кажете причината веднага

Посочете заявка или желание в началото на разговор: кажете, че имате нужда от помощ или услуга. За да направите заявката да изглежда правилна, бъдете отворени, спестете време – вашите и другите. Ако започнете да заявявате заявка в края на разговора и получите отказ, се оказва, че сте пропуснали въпроса. Освен това събеседникът ще оцени откровеността, ще бъде благодарен за доверието.

Знаеш как да слушаш

Хората обичат да говорят за себе си и своите планове. Внимавайте да задавате изясняващи въпроси. Отговорете подробно, за да поддържате диалог. Проявете интерес: покажете, че чувате човека, с когото разговаряте, потърсете общи теми, развийте комуникацията в правилната посока. Просто не прекъсвайте – това е грешка, която предизвиква отрицателна реакция.

Не се разсейвайте, докато говорите: усмивка без причина, прозяване, разсеян поглед казват, че не ви пука за какво говори. Ако доверието изчезне, ще ви бъде отказано.

Използвайте правилните думи

Подходящото използване на речта насочва разговора в правилната посока. Говорейки правилно, вие влияете на възприятието, предизвиквате положителна реакция:

• Свържете събеседника към диалога, използвайки „ти“, „ние“, вместо „аз“: „Ще го измислим заедно“.
• Задайте въпроси с думите „кога“, „как“, за да не чуете „да“ и „не“ в отговор: „Кога ще се срещнем?“, „Какво мислите?“
• Избягвайте отрицателните фрази с „не“, превръщайте ги в положителни: „Разбирате ли правилно …“ вместо „Не разбирайте погрешно“.
• Отхвърлете отказа: „Това е чудесна идея“ вместо „Офертата не е лоша“.
• Не използвайте „трябва“, „трябва“, в противен случай събеседникът ще помисли, че оказват натиск върху него, те използват възможността да вземат решение.

Провокирайте вина

Често хората се страхуват, че заради отказа събеседникът ще бъде обиден. За много хора е важно те да се мислят добре, така че да не могат да кажат „не“. Някои имат вътрешно отношение да помагат на всички, за да получат впоследствие нещо от роднини, познати.

Отивайки на разговор, имайте на склад 2-3 варианта за решаване на проблема. Ако събеседникът отхвърли предложението, представете друго – малцина могат да си позволят да откажат два пъти, защото се чувстват неудобно поради това.

Покажете ползите

Когато привличате другите на ваша страна, ясно обяснете какво ще получат след това. Хората са по-склонни да се съгласят, ако разбират същността на въпроса, предвиждат планирани печалби или положителни промени в живота. Желателно е това да е близо и перспективно и убедително доказателство..

Направете резервация за евентуален отказ

Ако смятате, че предложението ще срещне трудно, уверено „не“, използвайте магическите думи: „Вие сте свободни, можете да не се съгласите“. Така че напомняте на събеседника възможността по всяко време да откаже: той ще бъде убеден, че е свободен сам да вземе решение, никой не притиска. Често в такъв момент хората обичат да са снизходителни и те, без да подозират себе си, правят това, което искате.